《斗罗大陆：魂师对决》用“还原”策略，强势登顶
7月22日，37互娱又推出了一款IP改编手游《斗罗大陆：魂师对决》，要知道在今年3月份，他们才刚刚推出了一款同IP手游《斗罗大陆：武魂觉醒》，而且成绩也非常亮眼。在伽马数据发布的Q1数据报告中我们可以看到，《斗罗大陆：武魂觉醒》开服不到10天就收获了过亿流水，勇夺今年Q1新游首月流水测算榜第一。
但大IP同样是一把双刃剑，热门IP庞大流量背后附带着的，是粉丝玩家对此类产品的极低容忍度，要分这一杯羹，除了完善作品质量，还更应做好如何还原粉丝心中“游戏世界”这件事儿。
前辈众多，为何它能登顶
《斗罗大陆：魂师对决》7月22日全平台公测，预下载期间便已登顶iOS免费榜第一，后续产品依旧实力强劲，一直保持在免费榜TOP3的位置。
而在Android平台上，游戏评分虽然不高（毕竟动画粉丝要求会更高），但开服4天下载量便已飙升至15w，关注人数更是达到了46w，相信用不了几天就可以赶超它的前辈们。
斗罗大陆IP改编的同类产品众多，且评分也大多在5-6分摇摆，但《斗罗大陆：魂师对决》却还是硬生生杀出了一条血路，开服便冲上了热门榜第一，可见粉丝对这个IP的狂热喜爱。不同于前作，37手游这次的成功，在于他们把“还原”这个宣传理念做到了极致，让我们一起跟随广大大，去从投放数据中解锁《魂师对决》的登顶密码。
将“一模一样”刻入玩家内心
IP改编游戏的还原性在某种程度上是粉丝们最担心的，有时候粉丝们甚至不在乎你的游戏有多出彩，只要你还原了他们记忆中的那个世界，他们就愿意去尝试。
1、海报“还原”保证，打消粉丝顾虑
也许是前作《斗罗大陆：武魂觉醒》的用户反馈让37手游发现了这个重点，从《斗罗大陆：魂师对决》的预热期开始，厂商便将“跟动画一模一样”的宣传方针进行到底，无论是海报还是文案，都在反复强调产品的这个特点，试图让粉丝玩家们打消顾虑。
由广大大中国版的广告主分析功能我们可以看到，抓取到的前50条热门图片素材中，文案强调“游戏还原”有22条，占比为44%，其次是强调亿万“魂师对决”的，占比达到了20%，同时提到动画剧情的也有14%，可见《斗罗大陆：魂师对决》对“还原”的重视。
可光说不练假把式，官方再如何宣传游戏的还原性，玩家如果看不到真实的游戏画面，那这个信任感总是要打折扣的，所以在视频素材的投放上，37手游更是下了大功夫。
2、高质量建模展示，强调IP“还原”
虽然预热期素材主要是图片为主，但为了进一步加深粉丝对游戏“还原性”的印象，《斗罗大陆：魂师对决》将高质量建模作为了视频素材的主要方向，不仅从人物、魂兽甚至到建筑建模，都进行了一个全方位的展示。
而随着时间推移，37手游慢慢加大了视频素材的投放，自公测开始，视频和图片素材的占比便调整到了8:2。
不光如此，为了提升粉丝的信任感，这次37手游还请到了之前因古装神话剧《香蜜沉沉烬如霜》而大火的知名女演员杨紫作为游戏的代言人，从代言人的角度，客观展示游戏高品质幕后制作团队的真实模样，再一次强调“对标动画，怎么还原怎么来”。
在与制作团队的对话中，也看似不经意地透露出游戏中包含大量动画剧情这种讯息——连“海神九考”这种连动画都没播的超前剧情也会在游戏里看到，在体现游戏还原的同时，也深深勾起了动画粉丝的好奇心。毕竟其他斗罗大陆改编手游就算是拥有相同的剧情，可因为没有高质量建模的加持，玩家的代入感也是很难达到的。
这种游戏和动画联动的方式，其实在之前很多IP改编作品中都有看到，比如和FATE系列动画推出联动活动的FGO，直接把动画植入游戏的《公主连接》，以及腾讯之前还没上线就打出“漫游联动”口号的《一人之下》手游等，这些产品无一不在宣传初期就把粉丝期待感拉得满满的。
植入动画剧情，一方面可以吸引原著粉丝关注游戏带动传播；同时还能在剧情的辅助下，让玩家更深刻地感受到游戏的还原性，可以说是发挥IP价值的最有效方法之一了。
3、穿越游戏世界，代入感火速拉满
《斗罗大陆：魂师对决》这次还制作了一批以穿越为主题的热门素材，当动漫粉丝准备追剧的瞬间，直接将他们拉入游戏世界。在面前就是恐怖魂兽的情况下，小舞突然出现拯救玩家，顺带还帮你觉醒了变异武魂。如果高质量建模还不能让你心动，那么这种第一人称视角素材所带来的沉浸感绝对会让玩家满意。
4、充分利用代言人，互动落泪造噱头
素材中，杨紫“魂穿”小舞和游戏主角唐三进行对话，营造出游戏会让玩家“身临其境”的氛围，紧接着用杨紫的感动落泪为噱头，再次强调游戏带来的沉浸感，稍显夸张的剧情在代言人的高超演技加持下，显得尤为合理。
虽然大家都知道，作为代言人肯定都会为产品说好话，但第一次看到这个落泪场景的时候，笔者也确实深深揪了一把心。一个有演技有国民认知度的代言人，带来的影响力也确实不一般。反正都已经请了代言人，口播也好，尬剧也罢，如何结合自身产品特点，去创造更多的噱头和流量，就是各位游戏厂商要思考的问题了。
抓住玩家投机心理，玩游戏还能抽PS5
除此之外，《斗罗大陆：魂师对决》还将上线福利作为了游戏的卖点之一，除了开局十连等常规操作，还添加了下载游戏就可以参与抽奖的盲盒活动，奖品从虚拟道具到PS5实物大奖全方位包含。虽然说参与了也不一定能中大奖，但此举属实是抓住了部分玩家的投机心理（虽然笔者也并没有中奖，开出的虚拟礼包也只是一些不太重要的小道具）。
这个手法其实和网赚类游戏的思路相同，都是以玩游戏就能得到福利为噱头，不过一个是红包一个是盲盒罢了，但谁让玩家就吃这一套呢？这点从我们之前发布的 6月国内 | 热门投放手游 & 热门新游TOP10——网赚和捕鱼类产品投放依旧迅猛 就可以看出来。
打消玩家顾虑，质量才是关键
纵观下来，我们不难发现，IP改编游戏最注重的还是对原作的还原性上，如果游戏本身没有将这点做好，玩家的口诛笔伐也会让最后的收入大打折扣。在广大大的帮助下我们总结出《斗罗大陆：魂师对决》素材投放的几个特点：
1.全方位强调作品还原，打消“毁IP”顾虑
2.高质量建模展示，体现制作团队用心
3.代言人互动采访，“客观”展现游戏沉浸感
4.下载游戏送福利，抓住用户投机心理
近年来手游佳作不断，玩家心中对游戏品质的要求也逐年提高，即使是IP改编游戏，如果质量不过关，IP价值透支之后，留下的玩家所剩无几。如何能做出一款叫好又叫座的IP改编游戏，则是接下来大家需要去努力的方向了。
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