元趣娱乐Last War千万美元营收猛超原神崩铁出海登顶，SLG出海手游再出黑马！

都说时尚是个圈，套用在手游界，也同样成立。前段时间我们发布的出海手游榜单中，来自FirstFun的SLG出海手游【Last War：Survival】打败了【原神】【崩坏：星穹铁道】以及当下正火的小游戏转手游出海产品【菇勇者传说】，登上广大大2月出海手游Google Play出海营收榜榜首，预估收入超3200万美元。

出海SLG赛道作为过去的热门赛道，在近段时间其实表现并没有特别亮眼，甚至有点被小游戏们“乱拳打死老师傅”的势头。但过去的经验不会骗人，即使市场风向再变，出海SLG的需求并没有减少，【Last War：Survival】的出现也验证了那句老话：“姜还是老的辣”。

一、手游Last War的前世今生：SLG出海老兵的再起之作

【Last War：Survival】的开发商为First Fun，也就是北京元趣娱乐有限公司（后文简称元趣娱乐）。根据其官网介绍我们可以看到，元趣娱乐成立于2020年，旗下游戏也主要面向海外，看起来像个新公司，但其实不然。在其官网页面展示的代表作中，曾被Google Play评为2020年最佳竞技游戏的【Top War】（发行商为江娱互动）也赫然在列，不禁让人起疑，江娱互动和元趣娱乐到底是什么关系？

通过天眼查我们查到，元趣娱乐的法定代表人为秦莉，但实际控制人则是谢贤林。谢贤林何许人也？前智明星通的总裁、联合创始人，其团队在元趣娱乐成立前就开发出过出海SLG明星产品【Clash Of Kings】【Last Empire】以及江娱互动的【Top War】，并且元趣娱乐还是江娱互动的第二大持股人，因此把它放在自己的作品集中也并不令人意外了。

“出海SLG老兵”的背景让【Last War：Survival】的成功看起来理所当然，但头部突破哪有看上去那么简单，没有拿出点新东西，挑剔的玩家们可不会轻易买账。

二、手游Last War的玩法创新：休闲SLG的诞生

过去几年的市场经验让我们知道，手游轻量化已经是大势所趋，不论是层出不穷的副玩法买量还是小游戏出海的成功案例，都顺应了这个趋势，即使是出海SLG手游也不意外。【Last War：Survival】手游买量最大的特点，便是将轻量化做到了极致：把重度的SLG部分占比减少，让买量素材中的休闲玩法变成了核心玩法之一，主打一个吸引泛用户。

具体来说，【Last War：Survival】中虽然也有城建系统、游戏排名和玩家PVP等，但玩家需要通过游戏中的休闲玩法来解锁更多功能，包括但不仅限于建筑升级、地图探索和人物招募等。简单体验下来，休闲玩法的比重反而还更高一些。

值得一提的是，【Last War：Survival】融合的休闲玩法中，除了买量素材中较为热门的选择门玩法，还有吸血鬼like的boss战等，在中毒性上来说甚至比普通的休闲手游还令人难以自拔，休闲这方面属实是给他玩明白了。

三、手游Last War的副玩法买量：一脉相承还是另辟蹊径？

就和以往的出海SLG手游一样，【Last War：Survival】的成功也离不开手游买量素材的加持，尤其是在自己还拥有得天独厚的核心休闲玩法的情况下。根据广大大-广告主分析功能我们可以看到，【Last War：Survival】最早于2023年8月上架Android版本，一直到2023年11月初在素材投放上都属于较为平稳的试量阶段；2023年11月中旬，产品开始加大投放量，并于2024年1月中旬到2月初达到投放峰值。也是在这个期间，【Last War：Survival】开始在下载榜和收入榜上开始攀升，可见买量对出海SLG手游依旧管用。

在手游买量素材创意设计上，【Last War：Survival】主要往下面几个方向去拓展：

1、Last War买量玩法：形形色色的选择门

在投素材中，选择门玩法的占比特别高，仅近30天投放的素材中便有85%的视频创意带有选择门元素。除了传统的红蓝选择门之外，还有滚筒选择门、木桩选择门、气球选择门、陶罐选择门等，形形色色的样式让笔者都看花了眼。更可怕的是，这种样式的选择还可以根据节日节点进行特制，预计以后也会被其他产品进行复刻再创作。

2、Last War：内置真正的买量副玩法！

以往一些产品的副玩法买量总是会带有一丝“挂羊头卖狗肉”的意味，因此也让不少为了休闲玩法入坑的玩家在体会到真实游戏后感到厌恶，但对于【Last War：Survival】来说，这都不是事。于是为了获取这批伤心玩家，他们直接在素材中“表白”：我们这宣传的就是真玩法。

就拿下面这个素材为例，一开头就用超大“手机”试玩游戏吸引用户的注意，且直接在对话中强调，目前试玩的玩法是游戏中真实存在的，并在之后接上游戏真实视频和失败结局，刺激用户下载游戏，环环相扣好不精彩。

3、Last War营销上大分：本土明星大力推荐

2月【Last War：Survival】在Google Play的营收中有50%左右是来自于美国和韩国地区，这也得利于该产品在这两个地区的本土化营销。除了TikTok中流行的网红主播之外，一些本土出名的明星成为了素材推广的最佳人选。像下面这个就是韩国著名笑星申东烨，与刘在石一起被并称为“国民主持”，经典的小蓝帽造型则是还原了游戏中士兵的装扮。

总的来看，【Last War：Survival】在买量创意上的设计还是偏向于参考之前的投放经验，已经验证过的推广公式依旧好用。当然，该产品的在投素材并不只有上面这些，感兴趣的话也可以直接在广大大中进行查看。

Last War手游登顶后话：出海SLG手游老赛道开新花

虽然近几年SLG出海进程慢慢减缓，但在出海老兵们的坚持下，依然有如【Last War：Survival】这样的微创新产品脱颖而出，针对泛用户的挖掘或将成为SLG出海产品未来的主要方向。